Gilberto Ló

Biografia

Do carrinho de sonhos da mãe às câmaras frias que rodam o Brasil: o fornecedor que virou referência em preservar a semente do produtor.

Gilberto Ló, conhecido no agro como Véio do Triunfo, é fundador da Triunfo Soluções, empresa que se tornou referência nacional na construção de câmaras frias para o armazenamento de sementes. Com base em Sinop, no Mato Grosso, mas rodando o Brasil inteiro, ele transformou uma vida de comércio e trabalho duro num negócio que já entregou mais de 700 obras pelo país. No Agro em Debate, gravado na Bahia Farm Show, contou sua trajetória e explicou por que a câmara fria virou item essencial dentro da porteira.

Do pão à venda, desde menino

Gilberto nasceu em Caiçara, no Rio Grande do Sul, e com apenas um ano de idade foi com a família para Nova Prata do Iguaçu, no Paraná. A família, de origem gaúcha e italiana, era de padeiros, e foi no pão que ele cresceu. Em Realeza, no sudoeste paranaense, começou cedo: aos oito anos já saía para vender os sonhos e as bananinhas que a mãe fazia, enquanto o pai negociava areia com um caminhão. Em 1983, a família se mudou para Tangará da Serra, no Mato Grosso, ainda no ramo da padaria. Dessa infância, Gilberto guarda duas lições que repete até hoje aos filhos: o valor do trabalho duro, que credita à pressão que o pai lhe impôs desde pequeno, e a importância de começar cedo, porque quem começa cedo tem mais tempo para errar e corrigir o caminho.

Do forro de PVC ao painel isotérmico

A virada para a construção veio aos poucos. Do pão, Gilberto passou para o forro de PVC, aproveitando o auge daquele mercado, depois para o gesso e, há cerca de 16 anos, para o painel isotérmico, o material que mudaria sua vida. Começou montando câmaras frias simples no Mato Grosso, quando o cliente comprava o material e ele apenas instalava os painéis. De indicação em indicação, um cliente falando para o outro, a Triunfo Soluções, nascida em Sinop em 2006, saiu do Mato Grosso e chegou ao Piauí, ao Maranhão e à Bahia, onde mantém uma filial em Luís Eduardo Magalhães há nove anos. Hoje, cerca de 80% do negócio está voltado ao agro.

A câmara fria entrou na porteira

O carro-chefe da Triunfo é a câmara fria para sementes, e Gilberto explica por que ela deixou de ser luxo e virou necessidade. Sementes de soja, feijão e arroz perdem vigor e capacidade de germinação quando expostas ao calor, e a câmara, ao controlar temperatura e umidade, preserva o que o produtor comprou. Ele trabalha com uma regra prática, de cerca de 100 metros quadrados de câmara para cada 1.000 hectares de soja plantados. A vantagem, diz, é poder plantar no momento certo assim que a chuva chega, sem perder a janela e sem o risco de comprometer a safrinha ou de ter que replantar. Cita clientes que colheram de 12 a 16 sacas a mais do que vizinhos sem câmara, e lembra que o produtor de feijão usa a estrutura para guardar o grão por até um ano, à espera de um preço melhor. Para ele, o déficit de câmaras frias no Brasil é ainda maior do que o de armazéns.

Construção a seco

Com o mesmo painel isotérmico das câmaras, a Triunfo e sua linha de construção erguem também casas, alojamentos, refeitórios, escritórios, guaritas e sedes de fazenda. É a chamada construção a seco, que ele apresenta como mais rápida, mais limpa e de baixa manutenção, com conforto térmico e acústico e sem os problemas comuns da alvenaria, como rachaduras e infiltrações. O custo por metro quadrado, admite, não é muito diferente do convencional, mas o ganho está na velocidade e na durabilidade, a ponto de ele citar frigoríficos de décadas ainda de pé. A empresa entrega com a chave na mão, não cobra pelo projeto e transfere ao cliente a experiência acumulada em centenas de obras, para que o produtor possa se concentrar em plantar e colher. A escala impressiona: são mais de 700 obras pelo país e, só em 2024, a empresa chegou a tocar 57 obras ao mesmo tempo em estados diferentes, algumas separadas por milhares de quilômetros.

Trabalho, fé e a estrutura por trás

Gilberto atribui tudo o que construiu à fé e ao trabalho. Homem que se define melhor vendedor do que orador, faz questão de agradecer a Deus e de reconhecer a estrutura que sustenta o negócio enquanto ele fica na linha de frente, buscando clientes e abrindo mercados. Fala com orgulho do pai, um gaúcho italiano que acaba de completar 78 anos, e da mãe, de quem herdou o senso de responsabilidade. A disciplina que aprendeu na padaria, diz, foi o que o edificou, e é esse mesmo espírito, de começar cedo e fazer acontecer, que procura passar adiante.

História construída a partir da transcrição do episódio.