Wilson Andreassi

Biografia

Nascido no interior paulista em uma família de cafeicultores de ascendência italiana, Wilson formou-se em agronomia e mudou-se para o Centro-Oeste no início da carreira. Atuou como assistente técnico temporário e trabalhou em multinacionais do setor, como a antiga Cyanamid. Após seis anos no Mato Grosso do Sul, retornou a Goiás para gerenciar uma revenda agrícola e veterinária em Mineiros, região que foi o berço dos grupos de compra no estado. Foi nesse período que identificou a oportunidade de atuar no gerenciamento de compras, sentando-se do mesmo lado da mesa do produtor rural.

O início da Fênix, em 2004, foi marcado por desafios severos. Wilson iniciou a empresa com 29 mil hectares atendidos, mas viu esse número cair drasticamente para 13 mil hectares em apenas uma noite, após clientes migrarem para grupos maiores. Foram dez anos de resiliência e dificuldades financeiras, durante os quais sua esposa, Flávia, chegou a sugerir que ele buscasse emprego em multinacionais para garantir o sustento da casa. Wilson, porém, pediu um voto de confiança, acreditando piamente na diferenciação do seu modelo de negócio, que não visava apenas a compra, mas a solução integral de problemas do agricultor.

O grande diferencial de sua trajetória foi abolir as metas de vendas e comissões sobre produtos, optando por uma taxa fixa de prestação de serviço. Ao contrário das revendas tradicionais, a Fênix tornou-se um 'marketplace offline', onde o lucro do convidado não depende da marca do insumo, mas da eficiência da gestão burocrática e logística entregue ao produtor. Essa transparência permitiu que ele transformasse clientes em amigos e garantisse uma base fiel que cresce majoritariamente por indicação direta.

Atualmente, a Fênix completa 22 anos de história com números expressivos: gerencia mais de 1,2 milhão de hectares para 340 grupos familiares em 11 estados brasileiros. Wilson lidera uma equipe de 116 colaboradores e transaciona cerca de R$ 3,5 bilhões anuais em compras. Mesmo em momentos de crise no agro, sua base mantém uma inadimplência baixíssima, reflexo de um propósito que prioriza o tempo de qualidade e a sustentabilidade financeira do produtor rural, permitindo que o agricultor foque na gestão de mercado enquanto a Fênix soluciona a operação 'da porteira para fora'.